Försäljning: från traditionell till digital, 7,5 Högskolepoäng

Sales: From Traditional to Digital, 7.5 Credits

Beslutad: 2026-05-27

Beslutande: Institutionen för ekonomi och IT

Gäller från: H26

Kursens lärandemål

Efter avslutad kurs ska deltagaren kunna:

Kunskap och förståelse

1. redogöra för grundläggande begrepp inom försäljningsteori

Färdighet och förmåga

2. redogöra för och diskutera information, problem och lösningar som är relevanta för försäljning, i dialog med andra deltagare

3. demonstrera idéer om olika försäljningsmetoder

Värderingsförmåga och förhållningssätt

4. göra bedömningar med hänsyn till relevanta vetenskapliga, samhälleliga och etiska aspekter.

Behörighetskrav

Avklarade kurser om 22,5 hp inom huvudområde företagsekonomi eller motsvarande.

Formerna för bedömning av studenternas prestationer

• Salstentamen. (mål 1)
• Projektarbete. Muntlig gruppuppgift inklusive deltagande i seminarium. (mål 2, 3 och 4).

För betyget Godkänd på hela kursen krävs minst Godkänd på samtliga examinationsmoment. För betyget Väl godkänd krävs Väl godkänd på Salstentamen.

Närmare anvisningar för samtliga bedömningsmoment avseende ordinarie examination samt omprövning delges studenterna skriftligt i kurs-PM vid kursens start.

Kursens innehåll

I den här kursen behandlas olika temaområden som alla bidrar till en djupare förståelse om försäljningsteori. De teman som berörs är grundläggande affärsförståelse, kundbeteende och säljplanering, försäljningsmetoder samt säljteknik och dialogkonst. Samtliga teman inklusive examinationerna adresseras utifrån ett arbetsintegrerat lärandeperspektiv (AIL).

Övriga föreskrifter

Betygsskala: Underkänd, Godkänd eller Väl godkänd

Undervisningsspråk: Undervisningen bedrivs på svenska.

Högskolan Västs föreskrifter om betygssystem för utbildning på grundnivå, avancerad nivå och forskarnivå samt generella regler för examination finns på www.hv.se.

Om den studerande har ett beslut/rekommendation om särskilt pedagogiskt stöd på grund av funktionsnedsättning har examinator rätt att examinera den studerande i en anpassad examinationsform.

Nivå

Grundnivå

Successiv fördjupning

G1F - Grundnivå, har mindre än 60 hp kurs/er på grundnivå som förkunskapskrav

Huvudområde(n)

Företagsekonomi